[ 图 ] 降低采购成本的十大方法、措施和途径.

降低采购成本的十大方法、措施和途径. 根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施,最有效果的前十项如下,由于各方法的执行成效因企业而异,降低采购成本的途径,以下十项并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合,对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。 1、ValueAnalysis(价值分析,VA) 2、ValueEngineering(价值工程,VE) 针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本

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[ 图 ] 除非你足够强大,不要站在立场上来谈判.

除非你足够强大,不要站在立场上来谈判. 一些人相信:只要你坚持立场,就能解决自己想要解决的问题,得到自己想要的利益,实现自己想要的目标。事实上,除非你足够的强大,否则,不要站在立场上来谈判。应该把利益当作焦点,不要坚持立场。有利益时,可以放弃我方立场,而不要硬撑面子。 本文详细的总结和介绍了《高级谈判策略》培训课程中的理论精华。本课程由汤晓华主讲,超过14年的持续升级与改进,具有成熟的课程技能体系。对于培训采购人员,销售人员,以及提升个人在商业谈判中的能力,有非常深远的影响力。 让更多的人学会谈判,减少使用立场,对抗的方式协商问题。实际上,很多夫妻关系的崩盘、商业关系的冲突,甚至

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[ 图 ] 理性的谈判思维,避免感性的代价.

理性的谈判思维,避免感性的代价. 现实的生活、工作中,我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者,不是依靠直觉,更不能依靠谈判技巧,应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然,直觉是人类能生存的根本。但是,不具有稳定的决策质量,存在很大的改善空间,无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式,帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判: 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析,很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题,就难以正确的评估谈判地位,制定谈判策略,选择有效的谈判技巧。应该避免三点错误:

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[ 图 ] How to negotiating correctly?

How to negotiating correctly? Negotiatingtherightdealwithyoursuppliersdoesn’tnecessarilymeangettingwhatyouwantatthecheapestpossibleprice.Youmaywanttonegotiateotherfactorssuchasdeliverytimes,paymenttermsorthequalityofthegoods. Mostbusinessownerswouldviewagooddealasonethatmeetsalltheirrequirements.Butthereare

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