[ 图 ] 理性的谈判思维,避免感性的代价.

理性的谈判思维,避免感性的代价. 现实的生活、工作中,我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者,不是依靠直觉,更不能依靠谈判技巧,应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然,直觉是人类能生存的根本。但是,不具有稳定的决策质量,存在很大的改善空间,无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式,帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判: 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析,很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题,就难以正确的评估谈判地位,制定谈判策略,选择有效的谈判技巧。应该避免三点错误:

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[ 图 ] How to negotiating correctly?

How to negotiating correctly? Negotiatingtherightdealwithyoursuppliersdoesn’tnecessarilymeangettingwhatyouwantatthecheapestpossibleprice.Youmaywanttonegotiateotherfactorssuchasdeliverytimes,paymenttermsorthequalityofthegoods. Mostbusinessownerswouldviewagooddealasonethatmeetsalltheirrequirements.Butthereare

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[ 图 ] 融入新环境与团队:打枪的不要,偷偷的进村.

融入新环境与团队:打枪的不要,偷偷的进村. 很多年前,我总听人说:“你的口才很好,肯定很会谈判!”事实上,这是一个对协商与谈判的严重认识误区。我分享一个工作经历:我曾任职的一家企业,计划部门的部长离职,新来的计划部长是一位严重缺乏倾听能力的“演说家”。不管是在部长级会议上,平时的交谈,还是在协商物料计划遇到的问题,他从来都是滔滔不绝的企图说服所有的人。因此,很快他遇到了前所未有的排挤,几乎所有部门的部长,都很不喜欢这个计划部长。甚至,一些低阶的职员,也对他“敬而远之”。没有多久,这个计划部长就离职了。对于这个高职务的人,如此快速的离职,是极其罕见的。 所以,一个缺乏倾听能力的人,就算你非常的能

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