采购员怎么去预测市场变化?

对于一名采购员来讲,能准确把握市场变化是做好采购的必要条件之一。但谁都知道,市场变化是非常快而且复杂的,那么,怎样才能准确把握市场变化呢?这需要采购员有一定的预测市场变化的能力。采购培训老师汤晓华为采购同行们分享采购员怎么去预测市场变化。


做采购必须培养预测市场变化的能力,以及时调整商品及库存,怎么预测?以下有三个指标可供参考:


1. 气候的变化


气候的变化对季节性商品的影响最大,采购必须注意气候的变化,比如连续雨天或连续阴冷天,每个气候的变化都会影响商品的销售,有的增加销售,有的减少销售。所以采购要预测天气,估计季节性商品的销量,何时要促销,何时结束,心中要有数。这样才可增加销售,减少库存。


2. 商品周期的变化


任何商品均有周期:起步期、成长期、稳定期、衰退期。采购必须随时注意这四个期间的变化。


3. 市场周期的变化


采购要预估未来市场的变化,按市场变化周期调整商品。注意:


(1)商品的品质


(2)商品的保质期


(3)商品的包装式样是否过时


(4)售后服务


(5)竞争对手是否也销售同样商品,他们的零售价是否比我们低.
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